我創業經營電商十五年了，近十年來從一開始聽到實體的品牌或是通路經營的很辛苦，光說百貨或是量販通路吧，基本上這十年來聽到的好像都是衰退，沒有太多正成長的新聞。
到了這三、四年，開始聽到很多之前成長勢頭很猛的電商品牌也開始出現衰退，有些曾經每個月幾百萬廣告在砸的品牌都手軟了，更有些品牌營收不只是對半砍，是對半再對半的砍，電商圈好像再也不復當年百家爭鳴的榮景。
活得久就有這個好處，可以看得比較多，市場生態以及產業循環看了一輪又一輪。
從實體到電商，大家都在說生意變難做了，是景氣變差還是市場生病了嗎?
其實我覺得都不是，不是現在生意變難做，是以前生意太好做了。
早年沒有網路的年代，只要你的店開對地方，賣的東西品質價錢與服務都還過得去，想賺錢不難，如果你又能想到一些別人想不到的行銷點子，一下就可以吸引到了廣大獵奇的消費者上門嘗鮮。
但畢竟要能開間實體門市，租押金、人事管銷、倉儲庫存，那可不是件容易的事情，所以進入門檻高，相對的競爭者跟電商世代比起來也少了許多。
更不要說想做個品牌了，如果以前開門市是上百萬到幾百萬的事情，想做品牌沒個幾千萬基本沒戲，電視廣告都沒錢打，那品牌要熬多久才有人認識啊?
後來網路出現了，所以我十五年前有了零元創業的機會，在雅虎拍賣上開間店，零成本，找了願意支持我的工廠，我接單他們幫我寄貨，零成本。
我用最大的熱情與服務，用傳統寢具品牌沒有想到的方法，很快的我就在拍賣上從零做到一個月一百萬，大概只花了六個月，接下來每年營收多則翻倍，少則30%的成長開始長大。
我記得我營收剛破億的時候，一個老哥跟我說，你們這一代真幸福，以前我們做零售想做到破億，如果後面沒有富爸爸，那可是要熬好長一段時間，哪像你們現在這樣，不用十年就做到了。
我正覺得自己是個幸福的創業家時，突然因為自媒體的崛起而造就了另一波比我們當年更快、更猛、更兇的品牌，很多我之前聽都沒聽過的品牌突然就橫空出世，啪嚓一下的營收規模就破億甚至好幾億。
其中的代表就是因為臉書的爆炸式成長，而跟著受惠於流量紅利的品牌們。
這些品牌先不談品質與服務，光是鋪天蓋地的廣告，加上那時消費者對於這樣廣告型態的接受度以及新鮮感都還很高，所以轉換率也高，只要你文案敢寫的猛一點，圖片拍得漂亮一點，廣告砸的兇一點，很快你就會嘗到了收穫的果實。
但廣告甜蜜期帶來的流量紅利來得外、去得也快，短短幾年的時間，世界好像又變了。
以前一個消費者看到廣告，可能看到一兩次他就買了，因為廣告相對比較少，消費者對業者的信賴感也比較高。
但現在因為滿滿的廣告，消費者對廣告產生了麻痺感，一則廣告如果沒有對消費者投放個五、八次，消費者可能連點都不點。
加上因為創業變容易了，電商世代再也不用像當年做品牌、開門市這樣需要一大筆錢才能創業，現在你可能幾十萬的資本，找一支爆品來炒，有些敢一點的連稅金成本都逃掉，反正賺幾趴都是賺。
競爭者變多了，就像一條街上原本只有你一間店，現在開滿了店，但人流就是這麼多，這生意能不被影響嗎?
或許景氣也有關係，但我覺得消費市場回歸理性，才是大家感覺生意變難做的原因。
在流量紅利的世代，很多人連商道都不用學，連做事業、做生意的精神都沒有，錢糊里糊塗的就賺到了，那時你跟他們談商道、談做人處事、談商夥關係，他覺得你腦袋有病，老子廣告砸一砸訂單就來了，你跟我說這些幹嘛。
但回到了理性消費的世代，除了產品力、價格力、行銷力之外，創業者更需要回來重新蹲馬步，學習怎麼做生意、做事業。
我也曾經問過自己，如果我不是一路十五年這樣走過來，而是在流量紅利的時代才創業，創業兩、三年營收就破億，遇到現在市場消費力道的坯變，我會怎麼樣?
我很慶幸這一路走來我的每步都踩得還滿扎實的，不管順境逆境我都遇過，我更慶幸這十五年來因為做事業而帶給我的改變與成長。
這條路本來就不好走，就算曾經好走過，但也總有要回歸現實的時候，一起加油努力的活下去，然後變得更好吧，兄弟姊妹們。
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